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水溶肥—肥料厂家如何绝地求生,爆棚“吃鸡”【荐】

时间:2019-04-02     【原创】

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绝地求生,爆棚“吃鸡”—水溶肥、冲施肥对于作物的生长,起着重大的作用,两者被紧紧地捆绑在一起,就像鱼与水的关系。农民对于肥料是刚需,不得不买;但肥料市场竞争激烈,生存唯艰,尤其是在环保压力日益加重的今天,怎样才能够实现绝地求生,在生与死的竞争中获得持久性的生存?需要做到一下几点:

一、挖掘潜在客户,实现销量倍增

对于水溶肥生产厂家来说,如何提高销售收入才是最核心的问题;没有效益就失去了发展的动力,没有扩大规模的资本;增加收入有两种途径:1 提高肥料的价格,价格越贵,收入就会越高;2 挖掘潜在客户,增加客户量,卖的多了收入也会倍增。

但事实上水溶肥市场竞争异常激烈,通过提升价格,只会流失更多的客户;因为只有稀缺才会产生价值上升空间,而水溶肥料市场多不胜数,提高价格是奢望。唯一的方法就是增加潜在客户,肥料厂家应该把增加新客户作为主要发力点,多宣传重推广。

二、优化用户结构,增加单个用户的购买量

  虽然都是客户,有的客户具有强大的购买力,需求旺盛;而有的客户虽然买了水溶性冲施肥,但数量少,产生的经济价值比较低;而水溶肥厂家的销售收入是所有用户的综合。因此厂家应该不断地优化用户结构,做到有的放矢,把重点放在优质的农户身上,不仅要增加数量还要有质量上的要求。

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三、聚焦农户需求,从产品本身出发

需求才是源动力,只有充分的满足农户对于水溶肥的需求,才能够真正用产品征服农户;因此好产品才是硬道理,近几年农户对于肥料的要求也越来越高,厂家在生产冲施肥、水溶性肥料的时候,要多增加科学元素,在技术上突破创新,技能工满足用户对于好肥料能增产的需求,还要降低农户的种植成本,降低价格,这才是最快的捷径!

 

 

 


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